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崗位職責：1.參與制定公司銷售中長期規劃，依據公司年度目標制定年度銷售計劃方案，年度銷售預算、落實方案監督及項目決策把控； 2.熟悉公司項目知識，挖掘企業客戶需求，為其提供定制化的培訓和學習方案并推動項目落地； 3.對意向企業客戶進行現場拜訪、面談，精準了解企業真實需求，幫助解決企業客戶的問題； 4.建立長期、良好、穩固的客戶關系，做好客情關系維護，保持長期合作； 5.負責團隊管理和建設，對銷售人員進行培訓、指導，持續培養新干部。 任職要求： 1.大專及以上學歷，有駕照（無需長期出差，偶爾會有短期出差1-3天）； 2.2年以上大客戶銷售管理工作經驗，有職業教育、tob銷售、渠道BD相關經驗者優先； 3.有管理咨詢公司、建工企業、建工軟件開發單位等相關經驗者優先； 4.精通大客戶現場談判技巧，有獨立談判成功經驗案例，有一定的方案制作和講解能力。