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1、全面負(fù)責(zé)OTC連鎖的運營管理工作，根據(jù)公司的年度經(jīng)營計劃，制定OTC的市場推廣和銷售策略、政策并組織實施，組建OTC營銷團(tuán)隊，并致力打造一支優(yōu)秀的OTC銷售團(tuán)隊，負(fù)責(zé)對下屬部門工作檢查，及任務(wù)指標(biāo)的考核與獎懲工作。 2、負(fù)責(zé)公司OTC渠道開發(fā)與管理，對全國OTC市場的全面協(xié)調(diào)運行，對最終銷售業(yè)績負(fù)責(zé)。 3、建立和完善OTC的運行制度、規(guī)范、流程，完善日常運行管理機(jī)制。 4、建立和完善OTC的業(yè)績考核和激勵機(jī)制，以及終端銷售網(wǎng)絡(luò)的考核評價機(jī)制。 5、分析銷售數(shù)據(jù)、收集市場信息、控制產(chǎn)品價格，分析市場動態(tài)、發(fā)展趨勢、客戶需求、渠道、競品等信息，適時制定調(diào)整補充策略及市場營銷措施與計劃。 6、積極、有效地開辟新的客戶，拓寬銷售渠道，不斷收集目標(biāo)客戶信息，建立詳實的儲備客戶檔案；負(fù)責(zé)公司重大銷售合同的談判與簽訂；協(xié)調(diào)和指揮公司經(jīng)營產(chǎn)品的重大營銷活動。 任職要求： 1、醫(yī)學(xué)類、藥學(xué)類、市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，大學(xué)本科及以上學(xué)歷。 2、具有全國OTC營銷管理5年以上經(jīng)驗，并有OTC團(tuán)隊成功組建和運營經(jīng)驗。熟悉當(dāng)前藥企關(guān)于OTC的營銷模式、營銷策略，有較強(qiáng)的市場感知能力及敏銳的把握市場動態(tài)市場方向的能力；能夠結(jié)合公司的實際情況及時出臺應(yīng)對策略或機(jī)制。 3、具備銷售活動方案策劃能力及大型活動的宣傳管控能力；具有較強(qiáng)的市場開拓能力，熟練的商業(yè)談判技巧。 4、具備良好的決策、分析、管理和協(xié)調(diào)能力，思維敏捷，善于整合各類社會資源；良好的職業(yè)道德操守；有豐富的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)及組織協(xié)調(diào)能力。 5、具備良好的人際溝通技巧及團(tuán)隊合作精神，能夠建立和管理團(tuán)隊，勤奮、敬業(yè)、具備獨立分析問題經(jīng)驗。 6、認(rèn)可企業(yè)文化，有進(jìn)取心，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)長期出差。