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職責(zé)描述：
一、制定銷售計劃及銷售任務(wù)實施
1.根據(jù)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合市場情況制定公司年度銷售計劃，達成銷售目標；
2.根據(jù)年度銷售計劃跟蹤調(diào)整月度銷售計劃，協(xié)調(diào)并監(jiān)督各銷售的工作動態(tài)；
3.區(qū)域銷售機會的收集，丟單原因的分析；
二、制定回款計劃并完成回款任務(wù)
1.根據(jù)公司年度銷售計劃，制定年度回款計劃；
2.應(yīng)收賬款的管理，風(fēng)險客戶提出管控措施并制度風(fēng)險客戶的管控目標；
3.跟蹤月度回款預(yù)測，進行回款分析，確保完成回款率；
三、團隊建設(shè)
1.銷售團隊架構(gòu)設(shè)計及日常業(yè)務(wù)管理；
2.團隊年度發(fā)展計劃；
四、部門KPI指標和制度建設(shè)
1.完成公司設(shè)定的KPI指標；
2.參與制定各項管理制度并進行監(jiān)督；
五、費用控制
1.編制銷售費用的預(yù)算，并對預(yù)算進行過程控制，降低銷售費用；
六、客戶風(fēng)險防范
1.客戶信用額度進行管控；
任職要求：
1.大學(xué)本科以上學(xué)歷；
2.有較強銷售能力及市場分析能力；
3.有豐富的銷售團隊管理實操能力和管理工具的使用；
4.有較強領(lǐng)導(dǎo)力、溝通能力，應(yīng)變能力強，團隊合作精神，并可以適應(yīng)短期出差；
5.10年以上銷售團隊管理經(jīng)驗；
6.具有優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力、強烈的自我激勵和開創(chuàng)精神、出色的溝通協(xié)調(diào)能力；