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崗位職責(zé)： 1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，制定現(xiàn)代渠道（KA賣場）整體規(guī)劃、目標(biāo)，分析各銷售渠道狀況，分解銷售目標(biāo)； 2、分析KA市場狀況，預(yù)測銷售趨勢，制定銷售計劃與費(fèi)用計劃，總結(jié)、分析銷售計劃完成情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)與回顧； 3、負(fù)責(zé)開展新銷售渠道開發(fā)與維護(hù)，參與重大合同談判、簽訂； 4、根據(jù)銷售計劃，制定銷售費(fèi)用，并監(jiān)控銷售費(fèi)用的支出，監(jiān)督各項費(fèi)用的執(zhí)行； 5、監(jiān)督、指導(dǎo)銷售工作開展，銷售訂單下單與進(jìn)度跟進(jìn)，銷售款項回收與催款工作； 6、負(fù)責(zé)部門內(nèi)部團(tuán)隊建設(shè)與績效考核，培養(yǎng)本部門關(guān)鍵人才，并充實后備人才發(fā)展隊伍，建立人才梯隊； 崗位要求： 1、大專及以上學(xué)歷，8年以上快銷品工作經(jīng)驗，其中至少3年以上乳制品同崗位管理經(jīng)驗； 2、熟悉現(xiàn)代渠道管理業(yè)務(wù)流程； 3、具有豐富的渠道管理、團(tuán)隊管理、銷售管理、營銷管理等方面的實際操作經(jīng)驗； 4、具有良好的關(guān)系處理能力、溝通能力、統(tǒng)籌規(guī)劃能力、組織協(xié)調(diào)能力、敏銳的洞察力和很強(qiáng)的危機(jī)處理能力； 5、有五險一金、帶薪年假、績效獎金、定期體檢、節(jié)日禮物、年終獎金等。