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【崗位職責】
1、參與長三角市場調研，包括但不限于市場容量、客戶需求、市場競爭等。
2、獨立拜訪客戶、溝通與澄清需求、組織標書及技術方案編制、商務談判及合同簽訂、關注檢測進度與交付質量，并跟進回款。
3、開展客戶關系管理，建立并定期維護客戶數據庫，與客戶保持良好密切溝通，不斷提高占有率。
4、利用有效的管理工具和方法，有計劃的對團隊內的銷售人員的工作進行安排、跟進、評估和調整。
5、定期分析匯報銷售情況與改進措施，包括但不限于銷售額、客戶反饋、市場情況等。利用具有競爭力的銷售策略指導、督促銷售人員完成目標，拓展市場占有率。
6、基于自身能力在檢測服務外，為客戶提供相關支持和增值服務。
【任職資格】
1、本科及以上學歷（優秀者可放寬至大專），藥學、中藥學、藥物分析等相關專業。
2、5年及以上中藥開發、藥物臨床前研究、藥物分析等產品銷售經驗、1年及以上團隊管理經驗。
3、熟悉醫藥CDMO及CRO業務流程，有大客戶成功開發經驗，其中有行業資源者優先。