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【負責(zé)市場】江蘇臨床市場（等級 基層） 【營銷模式】底價招商（省代 區(qū)代 個代均可） 【工作職責(zé)】 1、目標(biāo)達成：承接大區(qū)年度營銷目標(biāo)，制定省區(qū)營銷計劃與實施路徑，對省區(qū)銷售指標(biāo)負全責(zé)； 2、代理商開發(fā)與管理：利用自身資源快速招募優(yōu)質(zhì)代理商，完成省內(nèi)地市級及核心醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)布局，并通過對代理商的協(xié)訪、賦能和過程管理，提升臨床開發(fā)能力和純銷產(chǎn)出； 3、市場秩序與風(fēng)控：嚴格執(zhí)行公司價格及市場管理制度，監(jiān)控代理商行為，防范和處置串貨、亂價等違規(guī)情況，維護市場良性發(fā)展； 4、準入與學(xué)術(shù)推廣：參與省區(qū)招投標(biāo)、掛網(wǎng)等政府事務(wù)公關(guān)；協(xié)同市場部策劃并落地區(qū)域?qū)W術(shù)活動，提升產(chǎn)品品牌影響力； 5、預(yù)算與費用管控：編制省區(qū)年度預(yù)算，對市場開發(fā)、學(xué)術(shù)推廣等費用進行精細化管理和投入產(chǎn)出分析； 6、數(shù)據(jù)分析與反饋：定期分析省區(qū)營銷數(shù)據(jù)、純銷進度及競品信息，洞察機會與風(fēng)險，為上級決策提供市場反饋及建議； 【工作要求】 1、學(xué)歷專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、經(jīng)驗要求：5年以上處方藥臨床銷售經(jīng)驗，3年以上同崗位（省區(qū)經(jīng)理）管理經(jīng)驗； 3、資源積累：具備本省豐富的代理商資源及臨床專家資源，能快速啟動市場； 4、核心能力：有成功的底價大包或精細化招商經(jīng)驗，熟悉底價核算邏輯，具備經(jīng)營思維和算賬能力，過往業(yè)績有數(shù)據(jù)支撐； 5、綜合素養(yǎng)：具備優(yōu)秀的市場規(guī)劃能力、商務(wù)談判能力、政府事務(wù)處理能力及抗壓能力。