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崗位職責(zé)
1、業(yè)績(jī)達(dá)成與資源轉(zhuǎn)化：負(fù)責(zé)儲(chǔ)能系統(tǒng)（含BMS、消防配套、溫控等）在目標(biāo)區(qū)域/行業(yè)的銷售拓展，獨(dú)立完成年度營(yíng)收及回款指標(biāo)；高效轉(zhuǎn)化現(xiàn)有客戶資源，縮短項(xiàng)目成交周期。
2、頭部客戶攻堅(jiān)與維護(hù)：主導(dǎo)與儲(chǔ)能行業(yè)頭部客戶（如Top 10集成商、電池原廠、央企能源集團(tuán)、大型EPC總包、工商業(yè)園區(qū)等）的戰(zhàn)略合作，建立并維護(hù)關(guān)鍵決策人關(guān)系，推動(dòng)框架協(xié)議簽署與復(fù)購(gòu)。
3、推廣策略落地與GTM執(zhí)行：深度理解公司產(chǎn)品定位與市場(chǎng)推廣策略，結(jié)合區(qū)域/行業(yè)特征制定差異化打法（渠道布局、標(biāo)桿項(xiàng)目打造、技術(shù)營(yíng)銷、生態(tài)合作等），并推動(dòng)執(zhí)行與復(fù)盤(pán)。
4、全周期項(xiàng)目管理：協(xié)同技術(shù)、產(chǎn)品、交付、售后團(tuán)隊(duì)，輸出定制化儲(chǔ)能解決方案；主導(dǎo)商務(wù)談判、招投標(biāo)、合同評(píng)審、交付跟進(jìn)及回款管理，確保項(xiàng)目利潤(rùn)與客戶滿意度。
5、市場(chǎng)洞察與策略反哺：實(shí)時(shí)跟蹤儲(chǔ)能政策、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、價(jià)格體系及客戶需求變化，定期輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為產(chǎn)品迭代、定價(jià)策略與渠道政策提供決策依據(jù)。

任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，電氣自動(dòng)化、能源動(dòng)力、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上儲(chǔ)能、新能源、工業(yè)消防系統(tǒng)或BMS（電池管理系統(tǒng)）銷售經(jīng)驗(yàn)，具備獨(dú)立操盤(pán)千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目的成功案例；
3、自帶優(yōu)質(zhì)客戶資源：與儲(chǔ)能行業(yè)前幾大客戶（集成商/電池廠/能源集團(tuán)/總包方等）有深度合作關(guān)系或關(guān)鍵決策人熟識(shí)，能快速實(shí)現(xiàn)商機(jī)導(dǎo)入與資源變現(xiàn)；
4、熟悉儲(chǔ)能系統(tǒng)架構(gòu)、BMS核心指標(biāo)（SOC/SOH/均衡策略/通信協(xié)議等）及儲(chǔ)能消防規(guī)范（如GB 51048、NFPA 855、UL 9540A等），能精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品技術(shù)價(jià)值；
5、精通儲(chǔ)能產(chǎn)品市場(chǎng)推廣邏輯，具備GTM（Go-To-Market）實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能結(jié)合行業(yè)痛點(diǎn)制定并落地銷售策略與渠道打法。