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崗位職責(zé)：
1、市場與客戶開發(fā)：
· 獨立負(fù)責(zé)指定區(qū)域或目標(biāo)行業(yè)大客戶的開發(fā)、攻堅與關(guān)系維護(hù)，建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；
· 深度挖掘客戶潛在需求，識別關(guān)鍵決策鏈和影響者，制定并執(zhí)行有效的銷售策略；
· 敏銳洞察光通信市場趨勢、競爭對手動態(tài)（如光模塊廠商、設(shè)備商的需求變化），為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供一線信息。
2、銷售全過程管理：
· 從線索挖掘、機(jī)會點確認(rèn)、技術(shù)交流、方案報價、合同談判到最終成交及回款，全程跟進(jìn)與管理；
· 主導(dǎo)銷售談判，簽訂銷售合同，并確保合同條款的合理性與風(fēng)險可控；
· 制定并完成個人的年度、季度銷售目標(biāo)及回款指標(biāo)。
3、內(nèi)部協(xié)同：
· 與產(chǎn)品線同事緊密合作，反饋市場需求和競爭對手信息，為產(chǎn)品規(guī)劃路線圖提供詳細(xì)的市場信息；
· 與FAE團(tuán)隊協(xié)同作戰(zhàn)，組織技術(shù)交流，為客戶提供技術(shù)解決方案，解決銷售過程中的技術(shù)障礙；
· 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如產(chǎn)能、樣品支持等），確保客戶項目順利推進(jìn)。
· 落實領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的事物；
任職資格：
1、3年以上光通信領(lǐng)域的相關(guān)開發(fā)或市場工作經(jīng)驗，具有一定的銷售渠道，有大客戶開拓經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、光學(xué)工程、電子信息，通信工程，電子工程等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；
3、熟悉光模塊的應(yīng)用市場及發(fā)展趨勢，并能熟練使用相關(guān)專業(yè)術(shù)語；；
5、具有較好的溝通能力和抗壓能力，能適應(yīng)出差，有團(tuán)隊合作意識。