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經 驗 要求：
1、 行業與市場知識：熟悉汽車制造、底盤產品及制造工藝大類知識；了解國內汽車市場競爭態勢，尤其是新能源汽車對CDC電控減振器/智能懸架的需求趨勢；
2、 財務與成本思維：熟悉價格組成結構、財稅制度及會計核算原理，具備較強的技術成本分析與報價能力；
3、 商務拓展策略：熟練運用市場分析框架（如SWOT、競爭對手分析），能基于客戶規劃制定差異化的項目投標策略與商務策劃；
4、 談判與協調能力：精通商務談判技巧，能有效處理價格談判、合同條款爭議及危機公關；
5、 合規與風控：了解國內稅收、進出口貿易及法律法規，具備合同管理及壞賬風險防控意識
其 他 要求：
1、 具有強烈的市場開拓意識和抗壓能力，能適應高頻次的客戶拜訪及出差需求；
2、 邏輯思維清晰，具備優秀的PPT制作及提案匯報能力，能向客戶高層清晰傳遞公司技術優勢；
3、 具有良好的團隊協作精神，能與研發、成本、質量部門深度協同推進項目定點；
4、 擁有上汽體系（大眾、通用、乘用車等）或國內頭部新能源車企客戶資源者優先。
關鍵詞: 市場開拓、項目定點、CDC減振器、商務談判、價格管理

工作職責：
一、 市場開拓與項目獲取（核心職能）
1. 潛在客戶開發：負責搜集行業動態及客戶新項目信息，識別CDC減振器等智能底盤產品的市場機會，拓展業內外新客戶；
2. 項目投標管理：主導新項目的SOR評審、技術交流組織及商務報價，制定并實施定點策略，跟蹤項目從RfQ到定點的全過程；
3. 策略策劃：結合公司產品規劃（單/雙閥CDC、主動懸架等），針對不同客戶需求制定差異化的商務解決方案。
二、 銷售運行與客戶關系維護
1. 價格與合同管理：負責年度價格談判（年降）、價格索賠、二階段調價及各類商務協議的簽署與歸檔；
2. 回款與對賬：負責客戶月度對賬及回款跟蹤，確保資金安全，處理逾期賬款及商務爭議；
3. 關系深度經營：建立并維護與客戶采購、研發、項目等關鍵部門的良好關系，提升客戶滿意度，確保公司市場份額。
三、 綜合商務支持
1. 銷售預測與預算：負責編制年度/月度銷售計劃及滾動預測，為生產計劃提供市場端依據；
2. 競品分析：定期收集并分析競爭對手信息及客戶發展規劃，為公司產品研發與決策提供市場情報支持。