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崗位職責： 1、負責客戶的開發、談判、協調及各類市場營銷活動； 2、負責方案的設計、評估、談判，牽頭合作落地，以及合作伙伴關系維護全流程工作； 3、驅動和協調公司內部相關部門完成客戶合作項目的達成； 4、負責日常客戶關系開拓與維護，完成團隊及個人各項業務指標； 5、推動重點市場與客戶進展，并對產品推廣效果持續跟蹤維護； 6、深刻理解和承接公司戰略，梳理戰略客戶的短中長期戰略，以及對應的業務模式、實現路徑、落地方案和經濟模型等。 崗位要求： 1、統招本科及以上學歷，電子信息、物聯網、自動化、人工智能等相關專業； 2、6年以上工作經驗，其中3年以上市場推廣經驗，有人工智能、物聯網等行業經驗者優先； 3、具有較強的商務能力，銷售思維導向，能快速識別關鍵人和關鍵人的利益訴求，能快速與不同類型的人建立信任，能夠拿下有利于公司戰略的合作； 4、具有較強的合作方案制定能力，讓不同訴求、不同立場的合作伙伴能夠在一個合作框架下建立合作； 5、具有較強的項目管理和執行能力、在合作方案確定后可以統籌協調各類資源，確保合作的達成； 6、具有較強的市場開拓及溝通協調能力:有良好的客戶服務意識、敏銳的市場洞察力;優秀的溝通協調能力談判能力、應變能力;執行能力強，確保完成下達的任務指標； 7、具有較強的邏輯思考和戰略思考能力，清晰理解公司的戰略，并制定和細化業務的戰略落地方案:(包括公司本身的戰略，也包括合作伙伴的戰略)； 8、具備較強的溝通表達能力、邏輯思維能力、理解能力及學習能力，能獨立開發客戶； 9、具備較強的適應能力和抗壓能力，能適應較大強度的出差； 10、具有良好的團隊合作意識。