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一、工作內容： 1、拓展威海地區企業或政府行業甲方及行業渠道，挖掘潛力客戶和商機，負責產品市場渠道開拓與銷售工作，完成公司年度制定的銷售計劃和回款任務； 2、開拓新客戶，建立、維護和改進客戶關系，做好本地安防行業領域的品牌建設和市場信息收集； 3、制定客戶耕耘策略，建立客戶管理檔案，維護和拓展客戶關系、定期拜訪客戶與交流，挖掘客戶痛點需求，引導實現銷售； 4、通過客戶拜訪、產品培訓交流、商務關系開拓，深耕渠道客戶； 5、協調公司資源做好客戶的售前、售中和售后工作，并保持良好的合作關系，及時處理客戶投訴，鞏固提升客戶關系和客戶滿意度； 6、根據客戶項目需要做好公司各類細分行業產品（安防監控設備、LED大屏、可視對講、智能停車場、門禁報警、智能鎖、無人機、熱成像、視頻會議、智慧消防產品等）推廣工作，開展客戶服務活動； 7、收集、分析 行業信息，協助相關部門進行市場分析工作。 二、任職要求 1、大學本科及以上學歷，2年以上銷售工作經驗，有威海地區客戶資源優先 2、熟悉甲方及渠道客戶組織架構及業務決策流程，有項目跟進風險控制經驗； 3、較強的市場分析、產品推廣能力和宣講功底，具有敏銳的市場嗅覺，及時發掘客戶新產品市場； 4、有較強的事業心和進取心，具有較強的表達及溝通能力，分析和解決問題的能力； 5、具有獨立的工程商客戶開拓能力、公關能力、談判能力；反應敏捷、表達能力強，具有親和力； 6、為人誠實、正直，性格開朗、責任心強、擅長與人溝通、善于團隊合作； 7、對銷售工作充滿熱情，勇于接受挑戰，抗壓能力強。