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【工作職責】 1、負責公司產品銷售業務售前側全生命周期技術支持工作，配合銷售團隊完成簽單，達成銷售目標； 2、進行售前階段的客戶溝通交流與機會分析，拉通內外部資源完成項目售前咨詢及解決方案總體設計工作，負責編制滿足客戶需求的解決方案； 3、負責項目招投標的技術側組織工作，負責投標文件的組織編寫及講標、技術談判等相關工作；配合產品研發、交付團隊進行項目交接并輔助項目完成交付； 4、沉淀公司解決方案資產；負責對所負責領域的售前技術和解決方案資料的策劃、編寫、完善、整理、歸檔等工作； 5、向產品研發側反饋前端市場側信息，協助產品研發及交付團隊，通過項目交付積累產品經驗，升級迭代和打磨產品； 6、負責與生態伙伴進行解決方案的交流與合作，參與公司渠道伙伴能力建設，協助公司打造和諧生態圈。 【任職要求】 1、有5年以上售前解決方案崗位經驗（其中至少3年為企業數字化轉型方向的售前經驗）； 2、能獨立完成售前解決方案PPT文檔、Word技術文檔等，具備較強的文檔輸出能力； 3、具有較強的溝通和語言表達能力，能獨立并出色完成售前解決方案PPT講解； 4、具備較強的客戶需求理解能力和內外部溝通、組織協調能力； 5、具備豐富的政府或央國企招投標經驗，熟悉政府招采流程； 6、熟悉政企信息化建設頂層架構、應用架構、安全架構等規劃涉及，主持或參與過相關項目； 7、熟悉計算機代碼（有產品/技術經理崗位從業經驗者優先）； 8、統招一本及以上計算機類專業，具備IT行業相關證書優先； 9、能夠接受高頻業務出差，并可短期入駐項目地。