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職責(zé)描述： 1、市場(chǎng)開(kāi)拓與銷售目標(biāo) 負(fù)責(zé)工業(yè)交換機(jī)在廣東省高速公路行業(yè)的銷售，完成年度銷售指標(biāo)及市場(chǎng)份額目標(biāo)。 重點(diǎn)攻關(guān)省級(jí)/市級(jí)高速公路業(yè)主單位（如廣東交通集團(tuán)、深高速、各地交投）、設(shè)計(jì)院及系統(tǒng)集成商，建立戰(zhàn)略合作。 2、客戶需求挖掘與方案落地 深入理解客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景（如ETC門架、隧道監(jiān)控、智慧服務(wù)區(qū)），提供定制化工控網(wǎng)絡(luò)解決方案。 主導(dǎo)項(xiàng)目全周期：技術(shù)交流、招投標(biāo)、合同談判、回款閉環(huán)。 3、大客戶關(guān)系管理 維護(hù)關(guān)鍵客戶決策鏈（技術(shù)/采購(gòu)/管理層），定期拜訪并解決客戶痛點(diǎn)，提升滿意度。 協(xié)調(diào)售前、售后資源，確保項(xiàng)目高效交付。 4、行業(yè)洞察與策略制定 分析廣東高速行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，制定區(qū)域銷售策略。 參與行業(yè)展會(huì)/論壇，提升品牌影響力。 任職要求： 1、行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 5年以上工業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（交換機(jī)/網(wǎng)關(guān)/無(wú)線產(chǎn)品）銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上成功簽約高速公路項(xiàng)目案例。 必須具備廣東省高速公路行業(yè)成熟客戶資源（如業(yè)主單位、集成商）。 2、業(yè)績(jī)證明 過(guò)往獨(dú)立運(yùn)作單項(xiàng)目200萬(wàn) 銷售額，提供可驗(yàn)證業(yè)績(jī)記錄。 3、客戶攻堅(jiān)能力 擅長(zhǎng)突破多層決策鏈，具備政府/國(guó)企客戶高層對(duì)話能力。 4、商務(wù)運(yùn)作能力 精通招投標(biāo)規(guī)則、成本管控及合同風(fēng)險(xiǎn)管理。 5、學(xué)歷 本科及以上，通信/自動(dòng)化/交通工程相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 6、技能 熟練使用CRM、投標(biāo)工具，C1駕照。