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崗位職責(zé)： 1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定并實施國內(nèi)市場銷售戰(zhàn)略、計劃與預(yù)算，重點開拓工業(yè)機(jī)器人、特種作業(yè)機(jī)器人及水下裝備系統(tǒng)在國央企、高端制造業(yè)等目標(biāo)市場的應(yīng)用。 2、主導(dǎo)開發(fā)和維護(hù)與大型國有企業(yè)、中央企業(yè)的戰(zhàn)略合作，建立并鞏固高層客戶關(guān)系，攻克關(guān)鍵項目，確保重大合同的簽訂與落地。 3、組建、培訓(xùn)和管理一支高績效的銷售團(tuán)隊，激發(fā)團(tuán)隊潛能，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成公司制定的銷售業(yè)績指標(biāo)。 4、深入分析行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況及政策導(dǎo)向，為公司產(chǎn)品規(guī)劃、市場策略調(diào)整提供決策依據(jù)。 5、負(fù)責(zé)從項目線索、技術(shù)交流、方案制定、商務(wù)談判到合同執(zhí)行的全程管理，協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)等資源，確保項目順利交付和客戶滿意度。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，工科、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，5年以上市場、銷售或技術(shù)支持工作經(jīng)驗。 2、具有工業(yè)機(jī)器人、智能制造裝備、工業(yè)自動化或高端解決方案銷售經(jīng)驗。 3、具備卓越的商務(wù)談判、溝通技巧和高層關(guān)系建立能力。 4、具備敏銳的市場洞察力和戰(zhàn)略思維，能夠獨立制定并推動區(qū)域市場策略。 5、具備豐富的國央企、大型國有企業(yè)客戶資源及成功合作案例者優(yōu)先。熟悉其采購流程、決策鏈條和業(yè)務(wù)模式。