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崗位職責(zé)： 1、根據(jù)公司整體規(guī)劃，制定年度、月度招商拓展計劃，組織開展招商拓展工作。 2、根據(jù)區(qū)域內(nèi)市場情況，結(jié)合公司總體銷售任務(wù)指標(biāo)，制定、執(zhí)行、落實區(qū)域內(nèi)市場的渠道建設(shè)、開發(fā)和銷售指標(biāo)達成。 3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)終端開發(fā)，擴大公司產(chǎn)品市場覆蓋。 4、結(jié)合區(qū)域市場特點，精準(zhǔn)快速挖掘區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商資源，合理規(guī)劃銷售區(qū)域，明確產(chǎn)品市場定位，配合經(jīng)銷商商進行市場開發(fā)及維護。 5、負(fù)責(zé)新客戶的甄選、評估、洽談簽約，督促銷售進度，并為代理商提供銷售支持，配合市場部對代理商進行培訓(xùn)，完成市場學(xué)術(shù)活動。 6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷渠道建設(shè)、規(guī)劃和管理，負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)VIP客戶資源的拜訪、跟蹤和維護。負(fù)責(zé)掌握客戶情況、保持客戶關(guān)系，做好客戶與公司間信息溝通，定期總結(jié)代理商情況上報公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。 7、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場/客戶的公司產(chǎn)品招投標(biāo)及準(zhǔn)入配合工作。 8、公司其他交辦事項 任職要求： 1、 統(tǒng)招大專以上學(xué)歷，臨床醫(yī)學(xué)類、市場營銷類、藥學(xué)類等相關(guān)專業(yè) 2、 5年以上終端銷售經(jīng)驗、3年以上藥品/耗材/器械行業(yè)招商或臨床銷售經(jīng)驗，具備重癥、麻醉領(lǐng)域等專科臨床銷售/招商工作經(jīng)驗者優(yōu)先； 3、 熟悉區(qū)域內(nèi)招商政策、熟悉物價備案、招投標(biāo)操作與管理； 4、 具備較高的商務(wù)談判能力； 5、 具備一定的客戶關(guān)系儲備； 6、 具備不錯的市場敏銳度，具備較強的市場開拓能力、調(diào)研分析能力、市場判斷能力、較強的溝通協(xié)調(diào)能力、富有團隊合作精神、結(jié)果導(dǎo)向。 7、 身體健康、性格開朗、親和力強，思路清晰、邏輯能力強、較強的抗壓能力 8、 駐地上海