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崗位職責:

1、負責開拓新的大客戶市場，運用成熟的銷售策略和技巧，完成公司設定的銷售任務，不斷擴大公司在目標市場的份額。

2、建立并維護與大客戶的長期合作關系，通過深入了解客戶的業務流程、需求和挑戰，提供個性化的解決方案和優質服務水平，分析客戶反饋，改進產品及服務，為客戶創造價值。

3、負責與客戶進行有效的商務洽談，擬定并簽署銷售合同，全程跟蹤售前、售中到售后的服務流程，及時解決問題，提高客戶滿意度和忠誠度，形成穩定的業務增長點。

4、系統性地收集和分析市場趨勢、客戶反饋及競爭對手動態，制定并調整銷售策略，確保大客戶銷售策略的前瞻性和有效性，提高航線收益。

5、運用CRM系統管理客戶資產，實施客戶評分評級管理，不斷優化客戶結構。

6、深入研究行業動態，及時把握市場最新銷售信息和技術趨勢，為公司的業務發展和戰略調整提供數據支持和分析依據。根據公司階段性任務，牽頭完成項目工作。

任職要求:

1、本科及以上學歷，市場營銷、物流管理或相關專業優先。

2、5年及以上海運物流大客戶銷售經驗，擁有豐富的客戶資源和成功案例。

3、對海運產品有較高的熟悉度，了解相關的市場動態和客戶需求，集裝箱班輪公司大客戶管理經歷優先。

4、具備良好的市場開拓能力、客戶溝通和談判技巧；強烈的目標導向和高效的執行交付能力；有服務意識，能協調內外部資源；善于思考、熱愛學習，兼具獨立開展工作和團隊協作能力。

5、出色的語言表達能力，熟練運用日語者優先。

6、熟練運用統計分析及BI工具者優先。