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崗位職責? 1、戰略規劃與執行：基于公司整體營銷策略，制定大客戶拓展戰略及年度計劃，精準定位目標大客戶，明確業務拓展方向與路徑，并高效推動落地執行。? 2、客戶開發與對接：主導大客戶 API 對接工作，深度挖掘潛在大客戶資源，通過專業的商務談判與溝通，建立合作關系，實現業務合作從 0 到 1 的突破。? 3、渠道關系管理：全面負責渠道客戶關系的拓展與維護，定期與客戶進行高層互動，深入了解客戶需求與痛點，提供定制化的供應鏈解決方案，提升客戶滿意度與忠誠度。? 4、資源整合與挖掘：整合內外部資源，協同公司其他部門，為大客戶提供一站式優質服務；持續挖掘客戶潛在需求，推動業務的二次開發與深度合作。? 5、團隊管理與建設：組建并帶領高效的大客戶拓展團隊，制定團隊目標與績效考核體系，開展專業培訓與技能提升活動，打造一支具備專業素養與市場競爭力的精英隊伍。 崗位要求： 1、經驗要求：8 年以上大客戶拓展或供應鏈相關領域工作經驗，3 年以上團隊管理經驗，有成功開拓大型企業客戶的案例，熟悉供應鏈數字化行業者優先。? 2、資源能力：擁有豐富的品牌方、渠道方等行業資源，具備強大的資源整合與拓展能力，能快速建立并維護高質量的客戶關系網絡。? 3、專業技能：熟悉 API 對接流程及供應鏈數字化解決方案，具備敏銳的市場洞察力與商業分析能力，能精準把握行業趨勢與客戶需求。? 4、綜合素質：優秀的商務談判、溝通協調與團隊管理能力，具備較強的抗壓能力與執行力，能適應高強度的工作節奏與出差安排。? 5、學歷要求：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、供應鏈管理等相關專業優先。