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Reporting to:
Digital Solution Engineering Manager

Your Role and Responsibilities

負責振動分析產品在工業設備健康管理、故障預警、運維優化等場景的應用，負責挖掘重工、輕工、基礎設施行業重點客戶的設備振動監測與分析需求，配合產品經理從需求拆解、方案設計（含硬件選型、算法適配、軟件功能規劃）到項目落地交付的全流程。

1. 行業大客戶售前技術支持

主導解決方案的全流程設計，包含硬件選型、算法和功能規劃、方案輸出等。

協調跨部門資源，制定項目實施計劃，解決落地過程中的關鍵問題，確保項目按期交付并通過客戶驗收。

2. 客戶成功維護與需求拓展

作為客戶振動分析項目的核心對接人，定期與客戶運維部門、技術部門溝通，同步方案運行數據，解答日常使用疑問，維護長期穩定的客戶合作關系。

基于現有客戶合作基礎，挖掘二次需求，輸出新需求解決方案，推動業務增量拓展；同時收集客戶推薦的潛在客戶線索，支撐銷售團隊的市場拓展工作。

3. 行業需求挖掘與痛點分析

聚焦冶金、造紙、化工、港口、食品飲料、暖通空調等核心行業，識別客戶在設備振動監測、故障診斷、壽命預測等方面的核心痛點與數字化需求，推動行業方案的落地實施

跟蹤振動分析領域的技術趨勢與行業競爭對手動態，結合公司技術能力，提前規劃解決方案方向并輸出給產品管理部門

Qualifications for the Role

1. 本科及以上學歷，工科專業

2. 3年及以上數字化解決方案售前或者產品管理的經驗

3. 適應頻繁出差

4. 振動分析專業能力（振動分析證書優先）

5. 行業應用知識（精通至少一個行業應用的振動分析的應用）

More about us

ABB運動控制服務部門通過***限度地延長正常運行時間、延長產品生命周期以及提高其電機控制解決方案的性能和能源效率，為全球客戶提供服務。該部門通過安全地連接電機和驅動器，增加正常運行時間并提高效率，在數位化方面處于領先地位。所提供的服務通過幫助我們的客戶和合作伙伴保持盈利、安全和可靠的運營，每天都在為我們的客戶和合作伙伴帶來改變。