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一、崗位職責 1、市場與銷售目標管理： （1）負責所轄區域及目標行業的年度銷售目標（訂單、收入、回款、利潤）的達成，并對其進行有效分解與過程監控。 （2）深入分析市場動態和競爭對手情況，制定并執行有效的市場開拓策略與銷售計劃。 2、客戶關系與生態建設（客戶關系角核心職責）： （1）系統性地開拓、維護并深化與戰略大客戶（如主機廠、Tier 1供應商、頭部集成商、代理商）的長期合作伙伴關系，建立多層級、穩固的客戶關系網絡。 （2）定期拜訪關鍵客戶，深度挖掘客戶在自動化升級、新產線建設等方面的潛在需求，成為客戶信賴的顧問。 3、解決方案銷售與項目引導（解決方案角協同職責）： （1）拉通公司內部產品、研發、技術部門（遵循IPD流程），針對客戶的復雜應用場景（如機器人及應用、物流自動化等標準機、單元工作站、整體解決方案等），組織輸出具有競爭力的技術解決方案與定制化產品方案。 （2）主導或參與前期技術交流、方案宣講、產品演示，有效引導客戶需求，將客戶需求轉化為明確的產品規格和商業機會。 4、全流程商務管理（交付與服務角協同職責）： （1）全面負責從機會點到合同回款（LTC）的全流程管理，包括但不限于商務談判、合同條款擬定與評審、價格策略制定、訂單跟蹤與交付協調。 （2）主動協同交付與服務團隊，確保項目順利實施與驗收，及時處理客戶投訴，提升客戶滿意度，實現長期忠誠。 5、跨部門協同與信息回流： （1）作為客戶在公司的代表和公司在前線的代表，高效協同“鐵三角”團隊及后方資源，確保銷售項目高效推進。 （2）將一線市場、競爭對手和客戶需求信息系統性地反饋至IPD體系，為產品路標規劃和迭代優化提供關鍵輸入。 二、任職資格要求 1. 學歷與專業：本科及以上學歷，機械工程、自動化、電氣工程、機電一體化等相關工科專業背景，或市場營銷、工商管理等商科專業。具備工科 商科復合背景者尤佳。 2. 行業經驗： （1）必備經驗：5年及以上工業自動化領域大客戶銷售或解決方案銷售經驗，有在工業機器人本體廠商（如ABB、FANUC、Yaskawa、Epson、國產頭部機器人品牌等）或頭部自動化系統集成商成功銷售的經驗者優先。 （2）行業知識： 深刻理解汽車及零部件、新能源（動力電池/光伏/儲能）、3C電子、家電、教育等一個或多個領域的產品技術、生產工藝、痛點問題及發展趨勢。熟悉相關行業技術標準者更佳。 3. 核心能力： （1）客戶關系能力： 具備出色的客戶溝通、談判和高層對話能力，擁有成熟的主機廠或Tier 1客戶資源者優先。 （2）解決方案銷售能力： 能夠理解并引導客戶技術需求，具備將客戶問題轉化為解決方案的業務能力。 （3）協同執行力： 具備強大的跨部門組織、協調和推動能力，能夠在矩陣式組織中有效工作。 （4）抗壓與驅動： 目標導向，能適應高強度工作壓力，并具備良好的短期和長期出差能力。 4. 其他要求： （1）熟練使用Office辦公軟件，能獨立制作專業的商務及方案PPT。 （2）持有有效駕照，可獨立駕駛。