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一、職位概述
作為汽車輕量化事業群銷售總監，全面負責汽車用鋁型材產品的市場開拓與銷售管理工作，通過制定并實施精準銷售策略，帶領團隊挖掘市場潛力，提升產品市場占有率，推動企業在汽車輕量化領域的業務增長與品牌影響力提升。67
二、主要職責
1. 銷售戰略規劃與執行
深入研究汽車行業輕量化發展趨勢、鋁型材市場動態及企業發展戰略，制定汽車用鋁型材產品年度及長期銷售戰略；精準細分乘用車、商用車等目標市場，布局國內外銷售渠道；帶領團隊積極開拓新能源車企、傳統整車廠、汽車零部件供應商Tier1/Tier2等客戶，完成銷售業績指標。
2. 產品推廣與市場拓展
充分了解汽車用鋁型材在車身框架、底盤結構等應用場景的性能優勢，結合客戶需求，制定針對性產品推廣方案；組織參與行業展會、技術研討會等活動，展示產品技術亮點，提升產品知名度；分析競爭對手鋁型材產品策略，挖掘差異化競爭優勢，優化產品銷售策略。
3. 客戶關系管理
主導與核心客戶高層的商務談判，深度挖掘客戶對鋁型材產品的性能、成本、交付等需求；協同技術團隊，為客戶提供從產品設計、工藝優化到批量供貨的一站式解決方案；定期回訪客戶，及時處理客戶反饋問題，維護長期穩定的合作關系，推動客戶訂單增量與續約。
4. 團隊建設與管理
搭建高效能汽車用鋁型材銷售團隊，根據成員專長進行合理分工，制定明確的銷售目標與績效考核體系；組織鋁型材專業知識、銷售技巧等培訓，提升團隊業務能力；營造積極競爭的團隊氛圍，激發團隊成員銷售潛力，協調跨部門資源，保障銷售工作順利推進。
5. 行業資源整合
與汽車行業協會、鋁合金加工行業協會、研究機構等保持密切聯系，及時獲取行業政策、技術標準等信息；整合上下游資源，與鋁型材原材料供應商、加工企業等建立戰略合作伙伴關系，確保產品供應穩定與成本可控；推動行業合作項目，提升企業在汽車用鋁型材領域的話語權。
三、任職要求
1. 教育背景：本科及以上學歷，材料科學與工程、機械工程、車輛工程、市場營銷等相關專業優先。
2. 工作經驗：10年以上汽車零部件銷售經驗，2年以上車身、底盤銷售經驗，2年以上同級別銷售管理經驗，有成功開拓汽車主機廠客戶資源者優先，熟悉汽車用鋁型材產品特性者優先。
3. 專業技能：具備出色的商務談判、客戶關系管理能力；熟練使用 CRM 等銷售管理工具及數據分析軟件。熟悉汽車用鋁型材行業技術標準與市場行情者優先。
4. 領導能力：擁有團隊領導與組織協調能力，能有效驅動團隊達成目標；具備敏銳的市場洞察力與決策能力，可快速應對市場變化。
5. 其他要求：具備良好的職業道德與敬業精神，工作積極主動，責任心強；適應國內外頻繁出差，具備優秀的跨文化溝通能力。