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崗位職責 崗位職責 1、負責公司戰略級合作伙伴關系的開拓、談判與落地，重點聚焦大型金融行業和制造業客戶及生態伙伴。 2、深度挖掘并有效整合個人及平臺的渠道資源，將其轉化為具體的商業機會和合作項目。 3、充當客戶值得信賴的顧問，了解他們的數字化轉型路線圖、運營痛點和戰略目標。 4、與一些大型的客戶建立并維護穩固的合作關系，推動基于渠道代理、聯合解決方案、產品集成等模式的深度業務合作。 5、與公司內部團隊（項目、產品、研發）協調，以確保統一的業務拓展策略和服務模式。 6、領導提案制定、合同談判和成交，以始終如一地達到并超越銷售目標。 7、敏銳洞察行業趨勢和市場競爭格局，為公司戰略決策提供基于一線市場的高價值信息和建議。 任職資格 任職資格： 1、成熟的B端客戶資源：在特定垂直行業（如金融、制造等）擁有豐富的企業客戶資源及成功的To-B銷售/合作經驗，能迅速帶來可驗證的商業機會。 2、有B端行行業（金融/制造）的客戶經驗，行業突破，場景創新，商務談判，結單 3、本科及以上學歷，5年以上商務拓展、戰略合作或大客戶銷售經驗，有成功的重大項目合作案例。 4、具備出色的商務談判能力、溝通協調能力和項目推進能力，能夠獨立解決復雜問題。 5、結果導向，對商業機會有極強的敏銳度和驅動力，能承擔業績壓力。