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工作職責： 1、市場和項目策劃，針對目標市場、客戶、商機進行系統專業分析，結合我司銷售能力及產品現狀輸出當期、中長期產品市場策略。 2、支撐銷售工作，合理安排、分配資源投入方向，客戶、項目選擇做到有所為有所不為，目標方向明確再動，不盲從、不偏聽，提升投入產出效率。 3、 客戶和市場活動組織，熟悉BSS、OSS、大數據、云以及創新業務產品及方案交流，組織多方資源完成投標活動，方案材料編寫，保質保量，有效組織使用資源，以及后續商機跟蹤，對項目走勢有自己獨立分析及見解，協助銷售進行相應銷售動作，促成簽單。 4、組織并推動存量經營，包括但不限于，定期客戶關懷、客戶經營狀況分析、客戶痛點問題解決等，提升客戶互動力度。視情況不同可適當參與當前執行項目進展、問題處理，以虛擬團隊方式運作。 5、 IT項目以外，圍繞價值客戶、重點國家進行業務創新，如創新產品、創新合作模式，加深客戶互動，實現共贏，為公司經營方向選擇進行。 6、對接產品線、行銷以及一線銷售團隊，促進產品線和銷售的溝通，確保雙向對最新的產品研發輸出、重大操作項目有完整的了解。 7、 團隊共同成長，知識、經驗、技能分享，宣講、應標組織、方案輸出及澄清執行相應標準動作，做到事前有準備、事中有通報、事后有復盤，每個人至少是某個領域的業務專家。 任職資格： 1、業務能力要求：對BSS產品整體方案有全面深入的了解，并對行業發展有良好的洞察。同時，對我司其他領域的產品如OSS，大數據、云等方面有著一定的了解，并具備高效積極的學習能力，能夠快速學習掌握的新的業務知識 2、客戶交流能力要求：具備優秀的英語溝通交流能力和國際客戶尤其是中高端客戶交流經驗，并具備端到端客戶交流策劃的能力，包括交流目標分析、交流材料準備、客戶正式交流及交流后持續跟進推動能力 3、市場能力要求：對區域市場有敏銳的意識，能夠和銷售團隊積極聯動，積極主動的承擔市場的發展建設目標，包括新客戶發展策劃、存量客戶主動經營、應標工作組織和深度參與等 4、精神面貌要求：積極主動、善于溝通、樂于分享、合作共建