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1.大客戶開發與拓展
聚焦聚氨酯行業，調研行業趨勢與客戶痛點，制定針對性大客戶開發策略，挖掘潛在頭部客戶資源
牽頭完成大客戶商務洽談、需求調研等全流程工作，推動客戶簽約合作，突破高價值項目
2.客戶關系深度維護
建立大客戶 “關鍵人地圖”，維護與客戶決策層及執行層的長期信任關系，成為客戶認可的 “行業顧問”
定期復盤客戶合作情況，主動挖掘客戶二次采購、升級需求，推動交叉銷售與增購
3.項目全周期管理
聯合產品、技術、交付團隊，制定符合大客戶需求的定制化解決方案，協調內外部資源解決項目推進中的卡點（如需求變更、交付延期等）
負責大客戶合同簽訂、款項回收跟進，確保項目回款率達標，降低壞賬風險
4.行業與競品分析
跟蹤目標行業政策動態、市場競爭格局（如競品定價、解決方案優勢），輸出行業洞察報告，為公司產品迭代與銷售策略優化提供參考
任職要求：本科及以上學歷，化工專業；有1-3年銷售經驗，化工銷售經驗優先，有較好的自驅力。