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工作職責：
職位亮點：
前沿賽道，定義未來： 加入我們，您將投身于最具前景的“具身智能”與“人形機器人”產業，將您在汽車行業的深厚積淀轉化為開拓下一代智能制造的核心力量。
深度賦能，價值驅動： 您不僅是銷售，更是客戶的技術與商業伙伴。我們將提供平臺，讓您主導從0到1的業務開拓，深度參與解決方案設計，實現從銷售執行到行業引領者的角色飛躍。
資源協同，高速成長： 依托公司在機電產品和精密制造的技術底蘊，您將獲得強大的產品與交付支持。并借助此平臺實現個人的高速成長。
核心職責：
1.戰略開拓與業務落地： 負責面向人形機器人產品線的銷售。負責區域市場或行業線的客戶開發及銷售目標達成。
2.大客戶深度經營： 聚焦汽車整車廠轉型機器人、新興機器人整機廠及一級零部件供應商等客戶。系統性地進行客戶定點開發，建立長期穩定的高層合作關系，并構建可持續的合作伙伴生態體系。
3.解決方案式銷售全周期管理： 從洞察客戶業務痛點、激發需求，到協同內部技術團隊定制解決方案、進行價值呈現與商務談判，直至完成項目交付、回款及持續關系維護。
4.市場洞察與內部協同： 持續跟蹤具身智能行業趨勢與競爭動態。作為市場與產品間的關鍵橋梁，高效協同BD、研發、交付團隊，確保產品方案精準匹配市場需求，并將一線反饋轉化為產品迭代與優化的核心輸入。

任職要求
經驗與資源：
5-8年以上大客戶管理或市場拓展經驗，深刻理解制造產業鏈的運作模式與決策流程。 擁有汽車行業核心零部件銷售經驗優先。
關鍵加分項：擁有從汽車行業、智能制造、工業自動化等領域成功轉型做人形機器人的客戶資源與人脈網絡。有機器人零部件、機械臂、傳感器或智能硬件銷售經驗者更佳。
核心能力：
1.卓越的銷售與商業能力： 精通解決方案銷售與項目型銷售，具備出色的客戶挖掘、價值溝通、商務談判及高層關系管理能力。對業績有執著追求，結果導向。
2.深刻的技術理解力： 能夠理解具身智能技術邏輯與業務價值，并能與客戶技術團隊進行有效對話，準確傳遞需求。
3.強大的自驅與韌性： 具備從0到1開拓新業務的創業精神，高度主動，能在多變和高壓的初創環境中保持積極，獨立推動項目進展。
4.出色的協同與影響力： 擁有優秀的跨部門溝通與協調能力，能夠驅動內部資源，為實現客戶價值與公司目標形成合力。