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崗位職責：
1.技術方案咨詢：作為客戶信賴的顧問，深度分析其研發(fā)與檢測流程，針對實驗室用品（耗材、試劑、儀器）的選型、采購與應用，提供專業(yè)的一站式解決方案與專業(yè)技術支持。
2.客戶開拓與管理：主動拓展并深耕區(qū)域市場，發(fā)展新客戶，同時深度經營重點老客戶，建立長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關系，實現(xiàn)客戶價值***化。
3.策略制定與執(zhí)行：獨立制定所負責客戶/區(qū)域的銷售策略與項目計劃，推動項目從前期接洽到成功落地，確保銷售目標的達成與超越。
4.市場洞察與反饋：敏銳洞察行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及客戶需求演變，系統(tǒng)性收集、分析并反饋市場信息，為公司的產品策略與市場決策提供關鍵輸入。
5.內部協(xié)同：作為客戶界面的核心，高效聯(lián)動公司內部技術、產品、供應鏈及客服團隊，整合資源，確保為客戶提供無縫的高質量服務體驗，推動業(yè)績持續(xù)增長。

任職要求：
1.學歷背景：本科及以上學歷，化學、生物、制藥、材料、環(huán)境科學等相關理工科專業(yè)背景。
2.經驗要求：必須具備2年及以上實驗室相關行業(yè)（如儀器設備、耗材試劑、檢驗檢測、CRO/CDMO等）的銷售或技術支持經驗。
3.擁有成熟的客戶開發(fā)與維護經驗，具備獨立運作項目并成功簽單的成功案例。
4.熟悉實驗室工作流程或主流分析檢測技術者尤佳。
核心能力：
①出色的客戶需求挖掘、方案呈現(xiàn)與商務談判能力。
②優(yōu)秀的溝通協(xié)調與復雜問題解決能力，能夠贏得客戶深度信任。
③強烈的自驅力、目標導向與結果意識，能適應挑戰(zhàn)性目標與工作壓力。
④良好的團隊協(xié)作精神，善于整合內外部資源推進業(yè)務。
我們提供：
①全面的薪酬激勵：具備競爭力的基薪 豐厚的績效獎金 項目提成，回報與貢獻高度匹配。
②完善的福利保障：入職即繳納五險一金、補充商業(yè)醫(yī)療保險、定期體檢、員工旅游、午餐補貼、雙通道職業(yè)發(fā)展體系等。
③專業(yè)的平臺支持：匯聚優(yōu)質行業(yè)客戶資源池，成熟的產品線與品牌支持，經驗豐富的內部導師制帶教，助您專注價值創(chuàng)造與職業(yè)發(fā)展。
④舒適的工作環(huán)境：現(xiàn)代化辦公場所，開放、協(xié)作、舒適的團隊氛圍。

工作地點：浙江省杭州市濱江區(qū)濱安路760號聚光科技c座5樓C5302
上班時間：9:00-17:30
發(fā)薪日：每月10日
公司：安譜實驗科技股份有限公司
期待與您攜手，為實驗室客戶創(chuàng)造專業(yè)價值，實現(xiàn)共同成長！