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一、崗位職責
1、客戶開發與管理
1）負責拓展高凈值客戶資源，包括但不限于媒體、金融、禮品、藝術收藏、企業家俱樂部、商/協會等，建立長期合作關系。
2）制定個性化銷售方案，推動團購、封壇、定制、基酒銷售等業務模式落地。
3）維護核心客戶關系，提升客戶復購率及品牌忠誠度。
2、資源轉化與變現
1）結合自身行業資源，制定精準營銷策略，實現資源高效變現。
2）策劃高端品鑒會、封壇大典、定制酒發布會等活動，提升品牌影響力。
3、團隊建設與管理
1）組建并帶領2-3人銷售團隊，制定團隊目標及考核機制。
2）負責團隊成員培訓、業務指導及業績督導，確保團隊高效運作。
4、市場分析與策略制定
1）定期分析行業趨勢、競品動態及客戶需求，優化銷售策略。
2）制定年度/季度銷售計劃，確保業績目標達成。
5、商務談判與合同管理
1）主導大客戶商務談判，把控合作條款，確保公司利益***化。
2）負責合同簽訂、訂單跟進、回款管理等全流程業務管控。

二、任職要求
1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、金融等相關專業優先。
2、5年以上高端酒類（醬香型白酒優先）、奢侈品、金融、禮品、藝術品等行業大客戶銷售經驗，有成功變現案例者優先。
3、具備高端客戶資源整合能力，擅長商務談判及客情維護。
4、目標導向，抗壓能力強，適應高頻商務應酬及出差。
5、具備優秀的溝通能力、商務談判技巧及客戶服務意識。