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崗位職責
1. 客戶開拓與商機管理
· 聚焦長三角及全國高端制造、半導體、新能源、專用設備等行業，主動挖掘中大型企業客戶在用工效率、技術外協、人才供給等方面的痛點；
· 獨立完成從線索獲取、需求診斷、方案提案、商務談判到簽約回款的全流程；
· 建立并維護重點客戶高層關系（HRD、生產總監、采購負責人等）。
2. 解決方案設計與價值呈現
· 基于客戶需求，靈活組合集團三大平臺能力（如：“工序外包 工程師駐廠 校企定制班”），設計高附加值解決方案；
· 精準測算項目成本與收益，確保方案兼具客戶價值與公司盈利性；
· 制作專業化提案材料，主導客戶演示與答疑。
3. 市場策略與業務體系建設
· 在總經理指導下，從0到1搭建業務開發體系，包括：
客戶畫像與行業細分策略
銷售流程SOP（線索→簽約→交付銜接）
競爭對手分析與定價策略
客戶成功案例庫建設
· 探索政府合作、產業園區、行業協會等B端渠道資源，建立長效獲客機制。
4. 內部協同與交付保障
· 與招聘部、項目部、產教融合組緊密協作，確保售前承諾與交付能力對齊；
· 參與重大項目交付復盤，持續優化產品與服務包。
任職要求
必備條件：
· 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、機械/自動化/電子類工科背景優先；
· 3年以上To B銷售或業務拓展經驗，具備以下任一背景者優先：
人力資源服務（外包、獵頭、靈活用工）
制造業技術服務（設備運維、自動化集成、工程外包）
職業教育或產教融合項目銷售
· 熟悉長三角制造業生態，擁有高端裝備、半導體、汽車零部件等行業客戶資源者優先；
· 具備獨立開拓大客戶能力，有成功簽單50萬 以上項目經驗；
· 邏輯清晰、表達專業，能向客戶高管清晰傳遞復雜服務價值。
核心軟技能（重點考察）：
· 產業理解力：能聽懂客戶生產術語（如OEE、良率、潔凈室、PLC調試）；
· 解決方案思維：不賣單一產品，而是整合資源解決系統問題；
· 創業心態：能在體系未完善時主動破局，而非等待流程支持；
· 強結果導向：對簽約額、回款率、客戶滿意度負責。