97爱爱网,国产对白乱刺激福利视频,日韩精品午夜,91精品国产精品,av五月婷婷,三级黄色大片网站,精品午夜av

一、 主要職責(zé)
1. 部門管理與戰(zhàn)略規(guī)劃
--＞目標(biāo)制定： 根據(jù)公司年度經(jīng)營計劃，分解銷售目標(biāo)（合同額、回款額、毛利）至季度、月度，并落實到具體業(yè)務(wù)員和區(qū)域/行業(yè)。
--＞制度流程建設(shè)： 優(yōu)化銷售流程（從信息收集、技術(shù)交流、投標(biāo)、簽約到交貨驗收），特別是針對閥門選型和技術(shù)確認環(huán)節(jié)，建立業(yè)務(wù)員與支持工程師的標(biāo)準化協(xié)作機制。
--＞成本控制： 控制部門銷售費用（差旅、招待、傭金），審核報價策略，確保在競爭性報價中保證公司合理利潤。
2. 業(yè)務(wù)員團隊管理（“前鋒”管理）
--＞市場開拓： 指導(dǎo)業(yè)務(wù)員開發(fā)新的經(jīng)銷商、工程公司（EPC）或終端用戶（如石化、電力、水處理等行業(yè)），擴大閥門產(chǎn)品的市場覆蓋面。
--＞大客戶管理： 親自跟進或協(xié)助業(yè)務(wù)員攻堅重大項目（關(guān)鍵閥門、長協(xié)訂單），維護核心客戶的高層關(guān)系。
--＞過程管控： 監(jiān)督業(yè)務(wù)員的日常行程、客戶拜訪記錄及項目進展，利用CRM系統(tǒng)管理銷售漏斗，預(yù)測銷售業(yè)績。
--＞績效激勵： 制定公平且富有激勵性的提成/考核方案，激發(fā)業(yè)務(wù)員狼性，淘汰低績效人員。
3. 銷售支持工程師團隊管理（“后勤/參謀”管理）
--＞技術(shù)前置： 管理銷售支持團隊配合業(yè)務(wù)員進行前期技術(shù)交流，準確理解客戶工況（溫度、壓力、介質(zhì)），推薦最合適的閥門類型（如閘閥、截止閥、球閥、蝶閥等）及材質(zhì)。
--＞標(biāo)書與技術(shù)文件： 審核投標(biāo)文件中的技術(shù)部分，確保技術(shù)參數(shù)響應(yīng)無偏離，審核閥門數(shù)據(jù)表、圖紙及計算書，提高中標(biāo)率。
--＞技術(shù)培訓(xùn)： 定期組織對業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商的產(chǎn)品知識培訓(xùn)。
--＞問題解決： 協(xié)調(diào)處理售后技術(shù)問題（如閥門泄漏、選型偏差）。
4. 跨部門協(xié)調(diào)
--＞與生產(chǎn)/采購部對接： 根據(jù)訂單及項目交期，協(xié)調(diào)生產(chǎn)排期或采購周期，確保閥門按時交付。
--＞與財務(wù)部對接： 監(jiān)控客戶信用，督促業(yè)務(wù)員回款，處理逾期賬款。
--＞與質(zhì)量部對接： 反饋客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的意見，參與質(zhì)量改進會議。
5. 市場信息分析
--＞收集競爭對手信息
--＞分析行業(yè)趨勢
二、 任職資格
1、教育背景： 本科及以上學(xué)歷，機械設(shè)計制造、過程裝備與控制工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗：
5年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗，3年以上閥門或流體控制設(shè)備行業(yè)銷售管理經(jīng)驗。
熟悉閥門行業(yè)標(biāo)準（API/GB/DIN等）及主要應(yīng)用領(lǐng)域（石油化工、煤化工、市政水務(wù)、電力等）。
3、專業(yè)技能：
具備基礎(chǔ)的閥門識圖能力，了解閥門常見故障及選型要點（能管理支持工程師）。
熟悉招投標(biāo)流程及項目型銷售運作模式。
4、管理能力：
具備優(yōu)秀的跨團隊管理能力，既能帶“銷售狼群”，也能管“技術(shù)精英”。
具備良好的抗壓能力，能適應(yīng)出差。