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1、根據公司各項政策和年度目標，協助總經理完成區域內準入計劃別的制
定與執行，并對結果負責；
2、負責各區域現有區域關系、院內上層關系的統籌維護;
3、依據醫藥公司統籌可負責3-4家醫院（終端數量由醫藥公司負責統
籌，比如大學附屬醫院可分別由1名KA統管），維護院內上層關系，負
責產品準入工作；
4、負責了解和發掘潛在客戶資源，并形成客戶檔案；
5、開拓、維護客戶網絡，協助開展各種市場活動，包括但不限于院企合作、院際/藥事沙龍等活動；
6、必要時，做好醫保新政策解讀并做宣貫，將政策正確解讀給醫院上層，
并且對公司內部相關人員進行培訓，便于規劃市場；
7、必要時，負責所屬省區內的衛健、醫保、招標等政府事務的處理；
8、必要時，負責區域內學會、協會、基金會等關系的維護。