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崗位職責:
1.大客戶項目開發與管理：
（1）負責機器人面向各垂類行業頭部大客戶的識別，挖掘潛在合作機會，制定并執行客戶戰略計劃；
（2） 深度理解客戶真實需求，提供定制化解決方案，建立長期穩定的合作關系；
2. 大客戶項目全流程運作：
（1）圍繞機器人產品核心功能，向客戶提供完整解決方案，清晰傳遞客戶價值，以促成客戶合作決策；
（2）主導客戶項目的立項、計劃、執行及交付，確保項目按時、按預算、高質量完成；
（3）跨職能部門協調資源，解決項目關鍵問題，管控風險。端到端進行項目運作，為項目成功負責；
3.客戶成功與價值提升:
（1）定期復盤項目表現并輸出項目分析報告。優化項目開發與客戶服務流程，提升客戶體驗；
（2）識別客戶新需求并形成解決方案，推二次銷售或增值服務，實現業務增長；
任職要求：
1.本科及以上學歷，理工科相關專業優先；
2.五年以上大客戶業務開拓或項目管理經驗，成功主導過千萬級大客戶項目的全周期交付；
3.有機器人、智能電動汽車、智能硬件、消費電子、IoT等行業從業經驗；
4.邏輯分析能力強，有主動發現問題和解決問題的能力，有責任心敢擔當，較強的執行力、溝通協調能力與團隊協作精神。優秀的表達能力及出色的客戶關系維護技巧；
5.有海外客戶對接經驗優先。英語可作為工作語言（小語種為加分項）