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職責描述： 一、全域拉新戰略制定與效率優化： 1、基于品牌整體戰略，結合渠道策略，制定年度/季度全域拉新策略和行動計劃，包括各階段的拉新目標、核心目標人群畫像、主攻平臺及資源分配建議等。 2、建立拉新效率評估模型，衡量不同策略、不同渠道的人群拉新效率，監控關鍵指標。 二、人群洞察與建模： 1、主導構建以拉新為導向的精細化人群洞察模型 2、深度挖掘不同來源新客的入店動機、偏好及轉化路徑，輸出洞察報告和有效結論，為營銷、內容、創意、商品策略，提供依據。 3、通過洞察分析，為不同潛客人群定制具有吸引力的“首購禮遇” 與溝通策略，提升拉新轉化效率。 三、跨平臺拉新鏈路設計與落地賦能： 1、規劃并設計天貓、抖音、小紅書等平臺在拉新工作中的鏈路，形成標準化操作流程（SOP）。 2、為各業務團隊（如：站內外推廣、直播、渠道運營等）提供清晰的人群包應用策略與執行指引，確保拉新策略在各平臺有效落地。 四、關鍵營銷戰役的拉新策略支持： 1、在新品上市、618、雙11等關鍵營銷節點，牽頭制定拉新作戰地圖，明確各階段的拉新目標、人群觸達策略及渠道組合。 2、為商品部門提供基于潛客洞察的新品定價、賣點及視覺建議，提升新品擊穿潛在市場的能力。 3、為渠道及營銷部門提供精準的拉新廣告投放人群包及內容方向建議，確保拉新預算都用于觸達高潛力新客。 任職要求： 1、學歷與專業：本科及以上學歷，市場營銷、電子商務、數據分析等相關專業優先。有高端品牌店鋪從業經驗者，服飾品類優先。 2、工作經驗：5年以上消費者運營、用戶增長或數據策略相關經驗，有服飾、快消等時尚消費品行業背景者優先，有從0到1搭建或徹底重構過人群運營體系的成功案例。 3、核心能力與思維： ①策略能力：具備前瞻性的戰略眼光，能將復雜的業務問題轉化為清晰的數據策略和可執行的行動計劃。 ②業務能力：深刻理解天貓、抖音、小紅書等平臺的生態差異和用戶行為邏輯，能制定有效的跨平臺聯動策略，并敏銳③捕捉市場趨勢和消費者需求變化。將“人群”視為“資產”進行運營和管理，關注資產的長期價值。 ④數據能力：具備強大的數據分析與洞察能力，精通天貓數據銀行、抖音巨量云圖、小紅書靈犀等平臺的數據工具，理⑤解其底層邏輯。熟練使用Excel、Finebi 等數據分析工具，能獨立完成從數據提取、分析到策略建議的全過程。 ⑥溝通與自驅力：具備較強的責任心、執行力以及跨部門溝通和協調能力，工作積極主動，有團隊合作精神，能夠承受工作壓力。