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崗位職責(zé)： （一）前期籌備? 在每個檔期開始前，組織各部門開展檔期目標(biāo)共識會議，明確當(dāng)期營銷目標(biāo)。同時，進(jìn)行各部門機(jī)會點(diǎn)共識探討，深入分析各部門在檔期內(nèi)可利用的資源和潛在機(jī)會。此外，收集競品檔期活動信息作為參考，汲取其優(yōu)勢，規(guī)避其不足，為自身檔期活動策劃提供借鑒。? （二）需求與商品規(guī)劃? 結(jié)合 S 檔檔期用戶需求以及畹町商品企劃，精準(zhǔn)提煉目標(biāo)客戶需求，確保推出的商品和活動能夠貼合客戶喜好。根據(jù)檔期爆發(fā)周期，制定科學(xué)合理的商品管理計劃，保證商品供應(yīng)的及時性和充足性，避免出現(xiàn)缺貨或庫存積壓的情況。? （三）推廣與流量轉(zhuǎn)化? 根據(jù)檔期確定推廣內(nèi)容方向，并依據(jù)門店客群標(biāo)簽進(jìn)行分類活動策劃，提高活動的針對性和有效性。整合近交易場流量資源，在商場線上渠道以及線下硬廣資源位進(jìn)行露出，吸引潛在客戶，促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化。? 二、IP 聯(lián)合推廣活動? （一）綜合性 IP 聯(lián)合推廣? 以場發(fā)散推廣為核心方向，從多個渠道開展推廣活動。? 門店方面：打造陳列貨架氛圍，設(shè)置氛圍裝飾點(diǎn)位，同時舉辦相關(guān) IP 活動，讓消費(fèi)者在門店內(nèi)就能感受到濃厚的 IP 氛圍。? 多方聯(lián)動方面：商場、門店與 IP 方合作，在快閃 DP 點(diǎn)、商圈資源點(diǎn)位舉辦 HP 活動，吸引商圈內(nèi)的人流。? 線上推廣方面：雙方官方賬號及其社媒矩陣發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，同時邀請外部達(dá)人進(jìn)行推廣，擴(kuò)大活動的線上影響力。? 聯(lián)合助力方面：借助社群和 O2O 渠道的力量，進(jìn)一步擴(kuò)散活動信息，吸引更多潛在客戶。? （二）單一性 IP 聯(lián)合推廣? 針對談下來的合作，選擇上述綜合性推廣中的 1-2 種渠道進(jìn)行單一渠道推廣，集中資源提升推廣效果。? 三、門店活動相關(guān)工作? （一）活動類型及規(guī)劃? 定期開展周末營銷、區(qū)域營銷、單店營銷等活動，根據(jù)不同的時間和區(qū)域特點(diǎn)制定相應(yīng)的活動方案。? 為新店開業(yè)策劃專屬的開業(yè)活動，吸引周邊消費(fèi)者關(guān)注，提升新店知名度。? 按照 AVB 檔的營銷要求，開展對應(yīng)的 AVB 檔營銷活動。? 從營銷活動池子中復(fù)用合適的活動方案，用于單店活動，提高活動效率。? （二）流量整合與數(shù)據(jù)復(fù)盤? 整合近交易場流量資源，聯(lián)合商場渠道和品牌渠道進(jìn)行宣發(fā)推廣活動，擴(kuò)大活動覆蓋面。活動結(jié)束后，對活動數(shù)據(jù)進(jìn)行追蹤復(fù)盤，將活動門店與同城市其他門店進(jìn)行對比分析，總結(jié)活動的優(yōu)缺點(diǎn)，為后續(xù)活動優(yōu)化提供依據(jù)。? 四、渠道引流銷售? （一）抖 / 點(diǎn)評 / 快手等平臺運(yùn)營? 口碑內(nèi)容沉淀：注重本地城市化口碑內(nèi)容的沉淀，通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容提升品牌影響力。提高評價以提升品牌質(zhì)量評分，從而加大站內(nèi)流量分配權(quán)重；鼓勵用戶生成 UGC 口碑內(nèi)容，提升品牌在站內(nèi)的推薦度和搜索排名。? 貨品展示優(yōu)化：定期優(yōu)化品牌名片入口展示內(nèi)容，吸引用戶點(diǎn)擊。打造組合貨架展示，包括常規(guī)貨架、爆款單品券、季節(jié)專屬、切尾利益點(diǎn)引流、特團(tuán)引流貨架等，提高貨品的吸引力和引流效果。? 多渠道賦能：實(shí)現(xiàn)多渠道賦能，如點(diǎn)評搜索直達(dá)美團(tuán)，強(qiáng)化官方名片在電商渠道品牌店鋪的影響力。? （二）品牌異業(yè)合作? 線上聯(lián)動：開展站內(nèi)單品牌或多品牌線上聯(lián)動，合作品牌在站內(nèi) POI 掛優(yōu)惠券相互引流，同時舉辦點(diǎn)評專屬品牌活動引流，通過 feeds、LBS 地圖等多維度觸達(dá)用戶。? 線上線下整合聯(lián)動：站內(nèi)單品牌或多品牌進(jìn)行線上線下整合聯(lián)動，線上利用各類資源進(jìn)行推廣，線下在門店設(shè)置場物料、打造貨架堆頭，提升品牌曝光和銷售轉(zhuǎn)化。 任職要求： 1.本科及以上學(xué)歷，廣告學(xué)、新聞學(xué)、漢語言文學(xué)、市場營銷等業(yè) 零售行業(yè)優(yōu)先 2.5-10年以上市場營銷及社交媒體推廣工作經(jīng)驗，熟悉零售行業(yè)，較強(qiáng)的策略理解和想象力及創(chuàng)新，并能實(shí)現(xiàn)落地執(zhí)行。 3.思維清晰，知識面廣，思維邏輯清晰活絡(luò)，積極樂觀主動，良好的團(tuán)隊合作精神和高度責(zé)任感