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1、根據公司戰略及銷售目標，開發深耕維護行業客戶、重點客戶資源，制定詳細的行業客戶開發計劃，達成或超額完成銷售目標； 2、了解行業發展趨勢，熟知該行業物流供應鏈痛點。基于客戶業務戰略、全場景供應鏈等因素，為客戶規劃最新的供應鏈解決方案，發掘新的業務需求； 3、與客戶關鍵決策者建立并維持穩固的合作關系，維護客戶間的長期戰略合作計劃； 4、傾聽客戶聲音，收集業務痛點，拉通整合內部資源，定制行之有效的解決方案,提高客戶滿意度； 5、根據市場及行業動態提供相關規劃與策劃方案或建議； 6、與銷售團隊分享工作經驗，相互協助，共同促進成長。 ---------------------------------------------------------------------------------- 1、本科及以上學歷，市場營銷、物流管理專業優先; 2、在對應行業3年以上大客戶銷售經驗，有銷售、市場、渠道從業經驗,有合同物流銷售經驗優先; 3、熟悉TO B端客戶服務流程，具有豐富的用戶服務和體驗設計項目落地經驗，熟悉用戶研究、服務設計工具及方法，新能源、3C、汽配、快消、制造、醫療行業優先； 4、能夠洞察并挖掘客戶需求，出色的溝通能力、快速學習能力及抗壓能力； 5、擅長客戶關系拓展，特別是中高層客戶關系維護; 6、熟練掌握辦公軟件，能夠獨立完成數據分析，較高的數據敏感度，較強的抽象邏輯分析、輸出解決?案能?； 7、具有英語口語及書面表達能力