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崗位職責(zé) 1、根據(jù)公司戰(zhàn)略及銷售目標(biāo)，開發(fā)深耕維護(hù)行業(yè)客戶、重點(diǎn)客戶資源，制定詳細(xì)的行業(yè)客戶開發(fā)計(jì)劃，達(dá)成或超額完成銷售目標(biāo)； 2、了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，熟知該行業(yè)物流供應(yīng)鏈痛點(diǎn)。基于客戶業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、全場(chǎng)景供應(yīng)鏈等因素，為客戶規(guī)劃最新的供應(yīng)鏈解決方案，發(fā)掘新的業(yè)務(wù)需求； 3、與客戶關(guān)鍵決策者建立并維持穩(wěn)固的合作關(guān)系，維護(hù)客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃； 4、傾聽客戶聲音，收集業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，拉通整合內(nèi)部資源，定制行之有效的解決方案,提高客戶滿意度； 5、根據(jù)市場(chǎng)及行業(yè)動(dòng)態(tài)提供相關(guān)規(guī)劃與策劃方案或建議； 6、與銷售團(tuán)隊(duì)分享工作經(jīng)驗(yàn)，相互協(xié)助，共同促進(jìn)成長(zhǎng)。 崗位要求 1、35歲及以下，本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、物流管理專業(yè)優(yōu)先; 2、在對(duì)應(yīng)行業(yè)3年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有銷售、市場(chǎng)、渠道從業(yè)經(jīng)驗(yàn),有合同物流銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先; 3、熟悉TO B端客戶服務(wù)流程，具有豐富的用戶服務(wù)和體驗(yàn)設(shè)計(jì)項(xiàng)目落地經(jīng)驗(yàn)，熟悉用戶研究、服務(wù)設(shè)計(jì)工具及方法，新能源、3C、汽配、快消、制造、醫(yī)療行業(yè)優(yōu)先； 4、能夠洞察并挖掘客戶需求，出色的溝通能力、快速學(xué)習(xí)能力及抗壓能力； 5、擅長(zhǎng)客戶關(guān)系拓展，特別是中高層客戶關(guān)系維護(hù); 6、熟練掌握辦公軟件，能夠獨(dú)立完成數(shù)據(jù)分析，較高的數(shù)據(jù)敏感度，較強(qiáng)的抽象邏輯分析、輸出解決?案能?； 7、具有英語(yǔ)口語(yǔ)及書面表達(dá)能力