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崗位職責(zé)
一、 銷(xiāo)售與客戶(hù)管理
- 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成 ：負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的OTC產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，完成公司下達(dá)的月度、季度及年度銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)。
- 終端客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù) ：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)藥店終端客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、拜訪與維護(hù)工作，建立并保持良好的合作關(guān)系。
二、 市場(chǎng)推廣與信息反饋
- 產(chǎn)品推廣與培訓(xùn) ：向藥店店員、柜組長(zhǎng)等進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，使其熟悉產(chǎn)品特性并能主動(dòng)向消費(fèi)者推薦。同時(shí)，組織并執(zhí)行各類(lèi)專(zhuān)業(yè)推廣活動(dòng)和促銷(xiāo)方案。
- 市場(chǎng)信息收集與反饋 ：主動(dòng)了解并收集市場(chǎng)信息，包括客戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)策略以及終端市場(chǎng)的變化情況，并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，為公司的市場(chǎng)策略提供依據(jù)。
三、 終端管理與執(zhí)行
- 終端陳列與價(jià)格維護(hù) ：負(fù)責(zé)管理終端的藥品陳列、價(jià)格維護(hù)和庫(kù)存管理工作，確保公司產(chǎn)品在終端有良好的展示和合理的庫(kù)存。
- 報(bào)表管理 ：真實(shí)、準(zhǔn)確地填寫(xiě)并按時(shí)上交各類(lèi)業(yè)務(wù)報(bào)表，如銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)、周報(bào)、市場(chǎng)分析報(bào)告等，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

崗位要求：
- 溝通能力 ：具備優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和人際交往能力，能夠與店員、客戶(hù)進(jìn)行有效溝通。
- 專(zhuān)業(yè)知識(shí) ：醫(yī)藥、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景優(yōu)先，需要學(xué)習(xí)并掌握產(chǎn)品知識(shí)，能夠進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化推廣。
- 工作態(tài)度 ：具備責(zé)任心、執(zhí)行力強(qiáng)、能吃苦耐勞的精神，能夠承受較大的工作壓力和心理壓力。
- 經(jīng)驗(yàn)要求 ：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，要求有3年以上的OTC銷(xiāo)售或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有客戶(hù)資源者優(yōu)先。