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【崗位職責】
1. 負責歐洲區域海外市場開發，聚焦新能源汽車輕量化、電池托盤/水冷板、電控盒、電力電子等客戶群，開展海外FSW設備及自動單元銷售推廣，開拓并維護海外客戶合作關系；
2. 與鋁型材、鋁壓鑄及深加工行業客戶建立長期穩定合作，獨立完成目標客戶識別、商機挖掘、客戶拜訪、需求澄清、方案導入和項目跟進，推動設備銷售落地；
3. 聯合技術、工藝、交付團隊開展售前交流，輸出適配客戶應用場景的解決方案，完成設備選型、工藝能力闡述、交付邊界界定及商務條款制定；
4. 主導海外項目全流程商務工作，涵蓋報價、投標、談判、合同簽訂、回款跟進及風險控制；
5. 協同內部研發、制造、售后及海外交付資源，實現銷售線索到簽單、簽單到驗收的全流程閉環管理；
6. 定期開展市場調研，分析市場趨勢并優化銷售策略，匹配市場需求；
7. 為客戶提供技術支持與產品培訓，協助客戶理解并應用產品，跟進客戶訂單保障按時交付；
8. 配合研發與產品團隊，完成產品定制化開發及優化升級；
9. 代表公司參與海外展會、技術論壇、客戶開放日等市場活動，提升品牌影響力與行業觸達效率；
10. 完成公司制定的銷售目標、回款目標及重點客戶開發目標。
【任職要求】
1. 本科及以上學歷，機械、材料、焊接、自動化、國際貿易、商務英語、市場營銷等相關專業優先；
2. 3年以上海外B2B工業設備銷售或市場拓展經驗，具備高端裝備、機床、焊接設備、自動化產線、新能源裝備、軌交/航空制造裝備銷售經驗者優先；
3. 有歐洲市場開發經驗，熟悉德國、法國、北歐、意大利、西班牙等區域工業客戶開發邏輯者優先；
4. 英語可作為工作語言，能獨立完成英文郵件往來、產品介紹、商務談判及海外客戶會議，掌握德語/法語等歐洲語言者優先；
5. 具備技術型銷售能力，可理解設備方案、制造工藝與客戶應用場景，將設備能力轉化為客戶價值；
6. 熟悉海外銷售全流程，掌握報價、合同條款、付款方式、出口流程、交付協同、基礎合規及項目風險控制相關知識；
7. 具備優秀的客戶開發、商務推進與項目管理能力，可獨立推進中長周期大型設備銷售項目；
8. 結果導向，抗壓能力強，擅長跨部門協同，可接受高頻次海外出差；
9. 有國央企、高端裝備制造企業或航天/軍工體系項目經驗者優先，具備良好保密意識與職業操守。
【優先考慮】
1. 擁有攪拌摩擦焊設備、固相連接、焊接自動化、輕合金加工裝備銷售經驗；
2. 具備新能源汽車電池托盤、水冷板、電控殼體、軌交型材、航空輕量化結構件等領域客戶資源；
3. 擁有歐洲代理商管理、海外本地合作伙伴拓展或海外售后/交付協同經驗；
4. 具備大型項目投標、總包項目或定制化非標裝備銷售經驗；
5. 擁有歐洲焊接、軌交、新能源電池、工業裝備類等國際展會拓展經驗。