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職責描述： 一、團隊管理（40%） 團隊搭建：負責南京區域物流銷售團隊組建，招聘及培養3-5人銷售小組 目標分解：承接城市業績目標，拆解到個人/月度，帶團隊完成業績、毛利、回款指標 過程管控：監督團隊客戶拜訪量、商機轉化、簽約進度，日報/周報review 能力提升：定期培訓大件運輸產品知識、報價邏輯、商務談判技巧，提升團隊戰力 績效管理：團隊成員的績效評估、激勵與淘汰 二、業務開拓（50%） 核心業務：聚焦大件運輸（工程機械、基建工程、礦業、風電/光伏），負責城市及周邊區域市場開拓 客戶開發：挖掘目標客戶（工程機械廠商、基建工程公司、礦業企業），提供定制化物流解決方案 商務推進：全程跟進投標文件制作、商務談判、合同簽訂 老客維護：提升客戶復購率、回款率，處理異常反饋 資源協調：對接調度、運力團隊，協調運輸路線規劃、超限審批 三、其他（10%） 數據管理：規范客戶檔案及銷售臺賬，確保數據準確 競品分析：關注行業動態，收集競品信息，提出銷售策略優化建議 跨部門協同：配合運營、產品部門優化服務方案 任職要求： 1、 團隊管理：有帶領3-5人銷售團隊經驗，能培養下屬 2、業務開發：能獨立完成大客戶開發、招投標、商務談判 3、 大件運輸：熟悉大件（超限）運輸流程、報價邏輯、行業規則 4、 抗壓能力：目標感強，能承受業績壓力，接受單休 加分項 有低平板車、SPMT、爬梯車等運力資源 有招投標成功案例、 具備客戶資源池