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【崗位定位】 負責騰道品牌海外營銷，在上級領導的帶領下，基于騰道外貿大數據的營銷體系，主導海外營銷體系的資源整合，制定海外社媒平臺獲客策略，搭建高效獲客轉化體系，為銷售團隊持續輸送高質量外貿線索，對社媒端線索量、轉化率及ROI負責。 【崗位職責】 1. 獲客策略與渠道運營 LinkedIn深耕： 將LinkedIn作為核心獲客戰場。負責公司Page的運營及員工個人IP矩陣（Employee Advocacy）的指導。利用Sales Navigator等工具進行精準拓客，制定并執行Cold Outreach策略，直接獲取潛在客戶詢盤。 多渠道布局： 統籌運營Facebook（重點在B2B Group運營）、YouTube/TikTok /X等渠道，建立從社媒到官網/落地頁的完整流量閉環。 付費投放管理： 負責社媒渠道的廣告投放（Paid Social），優化人群包和素材，降低CPL（獲客成本），提高ROI。 2. B2B內容營銷 專業內容產出： 結合騰道的數據產品優勢，利用銷售工具包的白皮書、行業洞察報告、客戶成功案例（Case Study）等相關資料進行產品應用場景解析。 痛點營銷： 深入理解外貿企業的“獲客難”痛點，通過直擊痛點的Copywriting（文案）吸引目標客戶留資（Lead Magnet設計，如：免費試用）。 3. 數據分析與轉化優化 漏斗管理： 跟蹤從“社媒曝光 -＞ 點擊 -＞ 落地頁訪問 -＞ 注冊試用”的全鏈路數據。 歸因分析： 定期輸出社媒獲客周報/月報，利用效率工具分析不同渠道和內容的轉化率，持續優化獲客模型。 4. 跨部門協同 與（SDR）團隊緊密配合，收集客戶反饋，校準目標客戶畫像（ICP），提高線索的精準度和成交率。 【任職要求】 學歷背景： 本科及以上學歷，國際貿易、市場營銷、英語或計算機相關專業優先。 工作經驗： 3年以上海外社媒運營經驗，具備ToB / SaaS行業背景優先。 有成功的海外社媒獲客實戰經驗（需在面試中展示過往案例或數據）。 語言能力： 英語可作為工作語言，具備英文商務寫作能力（Copywriting），文案需符合歐美B2B商業習慣，拒絕“中式英語”。 專業技能： 熟悉LinkedIn算法機制、群組運營及自動化營銷工具（如Phantombuster, Lusha等）。 具備一定的數據分析能力，熟練使用Google Analytics。 有基本的圖片處理和視頻剪輯能力（Canva, Premiere等）。 核心素質： 結果導向： 對Leads數量和質量負責，不僅關注粉絲量（Vanity Metrics），更關注轉化率。 極客精神： 善于鉆研新的社媒獲客玩法和增長黑客手段。 創新精神：深度使用AI工具，并有自己AI 工作流。 加分項 (Plus Points) ● 有外貿行業從業經驗，深刻理解外貿公司業務流程者優先。 ● 有HubSpot、Salesforce等CRM系統使用經驗者優先。 ● 有搭建過海外私域流量池（如WhatsApp Business API運營）經驗者優先。